dpunkt Business & IT IT-Verkaufsberatung in der Praxis Buch
4.0 (8)
29,90 €14,95 €
IT-Verkaufsberatung in der Praxis von dpunkt Business & IT ist Buch und Praxisbuch für IT-Vertrieb. Der Ratgeber erklärt Verkaufsberatung, Kundengespräche und Vertrieb in der IT mit Beispielen aus der Praxis für Berater und Verkäufer.
Auf Lager
-
1
+
Erhalte es in 3–5 Werktagen.
19 Personen sehen sich diesen Artikel gerade an.Heute wurden 30 Stück verkauft.Nur noch 6 Stück auf Lager.
IT-Verkaufsberatung in der Praxis richtet sich an Berater, Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter in der IT. Das Buch beschreibt den Verkaufsprozess von der Anfrage bis zum Abschluss. Themen sind Bedarfsanalyse, Angebot, Präsentation und Einwandbehandlung im IT-Vertrieb.
Anhand von Beispielen aus der Praxis zeigt der Titel, wie Beratung und Verkauf zusammenspielen. Checklisten und Gesprächsleitfäden unterstützen Kundengespräche und Beratung im Projektgeschäft. Damit eignet es sich für Einsteiger und erfahrene IT-Berater.
IT Vertrieb Praxisbuch für Beratung und Verkauf
Der Schwerpunkt liegt auf dem Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Leistungen. Der Ratgeber erklärt, wie Vertrauen aufgebaut und Nutzen argumentiert wird. Auch Preisgespräche und Nachverfolgung nach dem Angebot werden behandelt.
dpunkt Vertrieb Ratgeber als Business Buch
Diese Ausgabe von dpunkt Verlag gehört zur Reihe Business & IT. Sie erscheint als gedrucktes Business Buch für Beratung, Sales und Vertrieb. Ein Praxisbuch für alle, die IT-Beratung und Verkaufsberatung verbinden wollen.
Merkmale
Praxisbuch für IT-Verkaufsberatung von dpunkt
Für IT-Vertrieb, Beratung und Sales
Mit Beispielen, Checklisten und Gesprächen
Behandelt Angebot, Präsentation, Abschluss
Gedruckte Ausgabe Business & IT
Reihe: Business & IT
Thema: IT-Vertrieb
Titel: IT-Verkaufsberatung in der Praxis
Format: Gedrucktes Buch
Bereich: Verkaufsberatung
Anwendung: Kundengespräche und Verkauf
Produkttyp: Buch
Zielgruppe: IT-Berater
Produkttyp alternativ: Praxisbuch
Verkäufer: Bizheld
Häufig gestellte Fragen
Für wen eignet sich das Buch?
Für Berater und Verkäufer, die IT-Leistungen und Projekte vertreiben und beraten.
4.0★★★★★★★★★★(8)
5 ★3
4 ★3
3 ★1
2 ★1
1 ★0
Kundenbewertungen
8
★★★★★★★★★★5.0
h**k
Echt praxisnah
Die Beispiele aus Kundengesprächen fand ich super.
★★★★★★★★★★5.0
z**c
Verifiziert
Hilfreich im Job
Hat mir bei der Bedarfsermittlung wirklich geholfen.
★★★★★★★★★★4.0
o*d
Verifiziert
Gut strukturiert
Liest sich flüssig und ist klar aufgebaut.
★★★★★★★★★★4.0
a**c
Verifiziert
Viele Anregungen
Vor allem das Kapitel zu Einwänden war nützlich.
★★★★★★★★★★4.0
o***k
Verifiziert
Solider Ratgeber
Man merkt, dass der Autor vom Fach ist.
★★★★★★★★★★3.0
e*****h
Verifiziert
Okay für Einsteiger
Für Profis wenig Neues, für Neulinge aber gut. Sprache ist angenehm.
★★★★★★★★★★5.0
g***i
Verifiziert
Direkt umsetzbar
Konnte zwei Tipps direkt im nächsten Termin nutzen.
